Tekstil terbiye süreçlerinin küresel alandaki güçlü üreticisi Monforts, Techtextil’deki başarılı bir fuar organizasyonu gerçekleştirirken, küresel pazarda önemli bir oyuncu olduğunu tekrar gösterdi. Textil Dünyası Yayıncılık olarak Monforts standına gerçekleştirdiğimiz ziyarette, Monforts Pazarlama Müdür Yardımcısı Klaus A. Heinrichs, firmaları ve sektör hakkında değerlendirmelerde bulundu. Techtextil Fuarı’nın ilgi görmesinden dolayı çok memnun olduklarını dile getiren Heinrichs, ziyaretçilerin de firmalarıyla yakından ilgilendiğine vurgu yaptı. Heinrichs; “Monforts olarak 5. kez katıldığımız Techtextil Fuarı’nın yakın takipçisiyiz. Küresel alandan önemli misafirlerle bu tarz büyük organizasyonlarda başarılı iş ilişkileri kuruyoruz” dedi. Monforts standına İtalya, Belçika, Türkiye, Pakistan ve ABD’den gelen ziyaretçilerin yoğun ilgi gösterdiğini açıklayan Heinrichs, fuarda Monforts’un teknik tekstillerde terbiye süreçlerine yönelik sistemlerini sergilediğini belirtti.
Teknik tekstiller endüstrisinin çok geniş bir yelpazeye sahip olduğunun altını çizen Heinrichs, fuarda bunların tümünün sergilemenin mümkün olmadığını kaydetti. Heinrichs sözlerine şöyle devam etti; “Teknik tekstil sektöründe yer kaplamalarından ilaç sektörüne, jeotekstillerden hijyen sektörüne kadar geniş bir segmente sahip. Bu alanlara yönelik tüm makinalarımızı sergilememiz imkansız. Ancak standımızda yer alan uygulama uzmanımız ve makinalarımızda üretilmiş kumaş örnekleri sayesinde teknik tekstiller sektöründe ne kadar iddialı olduğumuzu gösteriyoruz.”
Kaliteden Ödün Vermeden Üretime Devam Ediyoruz
Monfort’s hisselerinin Fongs’a satılması ile ilgili değerlendirmelerde bulunan Heinrichs, organizasyonel anlamında bazı değişikliklerin haricinde herhangi bir değişim yaşanmadığını aktardı. Özellikle müşterilere yansıyacak şekilde bir değişim sürecinin içerisine girmediklerini kaydeden Heinrichs; “ Firmanın iç işleriyle alakalı bazı küçük değişiklikler oldu. Örneğin yedek parça depomuzu Almanya’dan Avusturya’ya taşıdık. Bunun dışında hala üreticiler, Avrupa’da yapılan makineleri alma olanağını elinde bulunduruyor. Satış sonrası desteğimizi de hala Mönchengladbach’taki tesisimizden yapıyoruz. 30 yıldan bu yana çalışan fabrikamız, üretimine devam ediyor” dedi.
Özellikle satış sürecinden sonra, Monforts’un teknik tekstiller alanındaki çalışmalarını hızlandırdığını açıklayan Heinrichs, teknik tekstil makinelerinin toplam satıştan yüzde 25 oranında pay aldığını hatırlattı. Klasik tekstil makinelerinin hala yüzde 75’lik oranı koruduğunun altını çizen Heinrichs, iki alanda da başarılı satış rakamları yakaladıklarını belirtti. Heinrichs şunlara işaret etti; “Teknik tekstil makine satışlarımız önemli ölçüde artıyor. Halı terbiye alanında Avustralya ve Kuzey Amerika’da, membran teknolojisi alanında Almanya’da ve Pakistan’da yatırımlarımız yer alıyor. Biz teknik tekstil alanında pazara yeniliklerimizi de sunuyoruz. Örneğin 3D monitör ile modüler kaplama alanında özel çalışmalar yapılmasına imkan sağlıyoruz. Bunun dışında Techtextil fuarında ilk defa sunduğumuz bir sistem olan “exhaust air cleaning” de en önemli yeniliklerimiz arasında bulunuyor. Müşterilerimizin çevre bilincinin artması nedeniyle sadece heat recovery (ısı kazanımı) sunmuyoruz. Geliştirdiğimiz teknolojiler ile çevre koruma alışkanlıklarını yeniden tanımlıyoruz. Bu anlamda firmaların sağduyulu yaklaşımlarını teknolojilerimizle destekliyoruz.”
Çin’deki Çalışmalar Beklentimizi Karşılıyor
CHTC ve Fong’s ile birlikte Çin pazarındaki çalışmalar yürüttüklerini ifade eden Heinrichs, geçtiğimiz yıl Çin pazarının durağan kaldığını belirtti. Bu duruma rağmen Zhongshan’daki fabrikalarının başarılı satış rakamlarına ulaştığına işaret eden Heinrichs; “ Bu fabrikamızda tam kapasite ile üretim yapıyoruz. Dünya üretim standartları ile karşılaştırıldığında en yüksek başarıyı yakaladığımızı söyleyebilirim. Bu bölgede sadece üretim hatlarında en iyi kalitede makinelerimiz yok, aynı zamanda lazer kesim, büküm ve boyama, desen için robotlar, en son kalite terbiye standartları olan makineler de var. Yani Çin, Zhongshan’daki bu yeni fabrika, en son üretim standartlarına göre dizayn edildi. Bu politikalar bizlerin Çin pazarında başarılı bir şekilde yürümesini sağlıyor” dedi.
Monforts’un Çin’deki başarılı politikaları sonucu Avusturya’daki fabrikasının kapanacağı söylentilerinin tamamen yalan olduğunu da dile getiren Heinrichs, Çin’de 200 üniteye yaklaşan stenter (ram) üretimi yaptıklarının altını çizdi. Bununla birlikte Avusturya’daki fabrikada ise teknik tekstil alanında kullanılan özel makinelerin üretimini yaptıklarını kaydetti. Heinrichs şunları dile getirdi; “Bu fabrikada ayrıca, Avrupa makinelerini tercih eden müşterilerimiz için klasik makine üretimi yapıyoruz. Geniş en ile çalışan firmalara yönelik makinelerimiz de burada yapılıyor.”
Monforts Çin’deki Fabrika İle Dünyanın En Büyüğü Oldu
Tekstil sektörünün son 20 yılına bakıldığında ram üretiminde yaşanan gelişmelerin sürekli Monforts tarafından yapıldığını iddia eden Heinrichs; “ İlk ram olan PLC Control’den sonra hızlı bir ivme ile büyümeyi sürdürdük. Son olarak da Çin’deki yeni fabrikamız ile ram üretiminde dünyanın en büyük fabrikasına sahip olduk. Bunun dışında en iyi ram teknolojisini ürettiğimizi de belirtmek isterim. Geliştirdiğimiz her ürünü de çeşitli konularla alakalı olarak patent altına alıyoruz” dedi. Tüm bu başarılara rağmen uluslararası alanda rekabet çok yoğun bir şekilde devam ettiğini ifade eden Heinrichs, özellikle Türk üreticilerin piyasaya başarılı ram makineleri sunduğunu vurguladı.
2012 Beklentilerimiz Karşıladı
Monfots’un 2012 yılındaki satışları hakkında da bilgiler veren Heinrichs, bu dönemde hedeflenen noktaya ulaştıklarını kaydetti. Özellikle yeni ısı geri kazanımı (heat recovery) özelliği olan eco-booster ile birlikte Montex 8000 ram makinesinin öne çıkanlar arasında yer aldığını açıklayan Heinrichs, enerji tasarrufu sağlayan makinelerin pazarda yoğun ilgi gördüğünün altını çizdi. 2013 yılının geçen dönemi hakkındaki görüşlerini de paylaşan Heinrichs; “Şu an itibariyle bütçe beklentimizi gerçekleştirmiş durumdayız. 2013 bizim için 2012’den daha iyi geçiyor diyebilirim. Teknik tekstil alanında daha fazla ilerleme ile 2014 yılının da 2013’ten daha iyi geçeceğini söylemek yanlış olmaz. Yani Monforts bir yandan özel uygulamalar için ileri teknoloji makine tedariği sağlarken, diğer taraftan klasik tekstil alanı için standart makineler üretiyor” ifadesini kullandı.
Diğer makine üreticilerinde olduğu gibi finansal krizin kendilerine de ufakta olsa etkisi olduğunu anlatan Heinrichs, bu durum için alınan önlemler ile korunmayı başardıklarını kaydetti. Krize rağmen yatırımlara devam ettiklerini kaydeden Heinrichs, Mönchengladbach’ta yeniden yapılandırma işlemi sürecine girdiklerini ve yatırımlarının önemli oranda artmasına rağmen darboğaza girmeden bu dönemi atlattıklarına işaret etti. Yeni bir teknoloji merkezi ile müşterilerine tanıtım anlamında yenilikler sunacaklarını açıklayan Heinrichs şöyle devam etti; “Teknoloji merkezimizde makinelerimiz için daha öncekine göre iki katı büyüklükte bir showroom hazırlığı yapıyoruz. Burada gerçek üretim koşullarında 3 makineyi sergileyeceğiz. Örme kumaşlar için ram makinesi, teknik tekstil ve dokuma kumaşlar için ram makinesi ve renk skalası ile birlikte özel uygulamalar için sürekli boyama makinesi bu teknolojiler arasında yer alacak.”
Türkiye Bizim İçin Önemli Bir Pazar
Türkiye’deki çalışmaları hakkındaki görüşlerini paylaşan Heinrichs, hacim bakımından en önemli pazarlarının Türkiye olduğunu söyledi. Geçmişten gelen gücü ile Türk pazarında her dönem büyüyen bir yapıya sahip olduklarını vurgulayan Heinrichs; “Rekabet koşullarına bakıldığında Türk pazarındaki en önemli rakiplerimiz yerli firmalar. Gerçekten çok aktif bir şekilde üretim ve satış gerçekleştiriyorlar. Bunun dışında müşteriler çevreye olan ilgisini makinelerimizi alarak gösteriyor. Müşteriler çevreye zarar vermeyen, enerjiyi en ekonomik şekilde kullanan makinelerimize ilgi gösteriyor ve bizi onurlandırıyor. Müşteriler için kurutma enerjisi, ısıtma enerjisi, elektrik gibi enerjinin her çeşidi önemli. Bu yönde Elitez ile birlikte başarılı bir çalışma gerçekleştiriyoruz. Mümessilimiz çok başarılı bir servis hizmeti ile gücümüzü artırıyor. Ayrıca Türkiye için Mönchengladbach’taki merkezimizin de destek verdiği çok iyi bir servis ağımız bulunuyor. Gereken noktada onlarda aktif olarak çalışmalar yürütüyor. Bunun dışında Türkiye pazarında müşterilerin yüksek değerli ürünlerde bir uzmanlaşma sürecine girdiğini görüyoruz. Standartlar sürekli artıyor. Üreticiler bu yüksek değerli üretime odaklanmış durumda. Bunun dikkatle takip ediyoruz” diyerek sözlerini noktaladı.
