Uzakdoğu tekstil dünyasını gözü, Haziran ayı ortalarında Çin’in ev sahipliğinde gerçekleşen ITMA ASIA 2014 Fuarı’daydı. 1.300 firmanın katıldığı ve 100 bin katılımcının ziyaret ettiği fuar, uçsuz bucaksız Uzakdoğu coğrafyasındaki tekstil üreticileri ile tekstil makinesi üreticilerini bir araya getirdi. Bu buluşmadan karlı çıkan taraflardan biri de Türk makine üreticileri oldu. Yenilikçi ve kalite standardı yüksek makineleri ile Uzakdoğulu müşterilerinin karşısına çıkan Türk firmaları, aldıkları tepkilerden memnun. Yayın Grubumuza konuşan firma yetkilileri, birçok görüşme yapma imkanı buldukları fuarın çok verimli geçtiğini söyledi. Ayrıca Türk makine üreticileri, Çin pazarında yükselen kalite arayışının daha rekabet edilebilir bir ortamda, bu pazarı Türk firmalarına açacağı kanısında.
“Müşterilerimizin Taleplerini Aldık”
Asteks Makine Teknik Koordinatörü Necati Kulaklı: ITMA ASIA 2014’de, apron ve manşon ürünlerimizi sergilediğimiz 22 metrekare standımız ile katıldık. Fuarda, birçok farklı ülkeden gelen mümessillerimiz ve müşterilerimiz ile görüşme imkanımız oldu. Onlardan taleplerini aldık, şuanda da bu taleplere cevap veriyoruz. Standımıza müşterilerimizin yanı sıra Pakistan, Çin ve Hindistan’dan gelen katılımcılar yoğun ilgi gösterdi. ITMA ASIA hem katılımcı ilgisi hem de fuarlar alanın tasarımıyla oldukça etkileyici ve güzeldi. Fuarda, dünyanın birçok farklı ülkesinden katılımcıları görmek mümkündü. Hatta Türkiye’den de, Kahramanmaraş, Kayseri ve İstanbul’dan gelen müşterilerimizi ile karşılaştık.
“Çin’e yoğunlaşacağız”
Dilmenler Makine Pazarlama Satış Müdürü Servet Sırataş: Dilmenler Makine olarak, 350 metrekarelik bir stant ile ITMA ASIA’da yer aldık. DMS 11 ve DMS 03 model yeni nesil kumaş boya makinelerimizi tanıttık. 30 litre su ile 1 kilo gram koyu renkli kumaşı boyayabilen DMS 11 modelimiz, yoğun ilgi gördü. Avrupa menşeili malzemelerden ürettiğimiz bu modelimiz, kumaş ile elyafta kırıksız ve abrajsız boyama yapabiliyor. DMS 11’den, standımıza gelip inceleyen Çinli müşterilerimize 4 adet sattık. ITMA ASIA’ya Türkiye’den de yoğun bir katılım vardı. Fuarda karşılaştığımız Türk müşterilerimize de 7 adet DMS 11 sattık. Bangladeş ve Hindistanlı katılımcılardan yoğun ilgi gördüğümüz fuar, bizim için oldukça verimliydi. ITMA ASIA 2014’de çok fazla makine üreticisi vardı. Gözlemlediğim kadarıyla Çinli makine üreticileri için ucuz makine devri kapanmış. Çinli üreticiler artık daha kaliteli makineler üretme çabasındalar. Bu bizim için Çin pazarına açılmak adına çok güzel bir fırsat çünkü makinenin kalitesi arttıkça, fiyatı da artacaktır. Böylece Çin pazarında yerli üretici ile aşağı yukarı aynı fiyatlarla rekabet edeceğiz. Acentemiz olmadığı halde yıllardır Çin’e satış yapıyorduk ama artık profesyonel ekibi olan bir mümessillikle Çin’e yoğunlaşacağız.
“ITMA ASIA En Verimli ITMA Oldu”
Güven Çelik Satış Pazarlama Yetkilisi Mehmet Umut Kutlu: ITMA ASIA bizim için çok verimli geçti diyebilirim. 35 metrekarelik standımızda KM5 Kontrol Makinesi ve PM50H Kumaş Rulo Paketleme Makinesini sergiledik. Saatte 60 top rulo paketleyebilen ve benzerlerine göre daha küçük olan PM50H modelimiz yoğun ilgi gördü. Standımıza da Hindistan, Endonezya, Beyaz Rusya ve Polonya’dan gelen katılımcılar yoğun ilgi gösterdi. Özellikle fuarın ilk üç günü hedefini belirlemiş profesyonel katılımcılar ile görüştük. ITMA’nın Çin’de yapılıyor olmasının faydasını da burada gördük. Endonezya, Çin, Hindistan, Bangladeş gibi ülkelerde yaşayan insanlar çok zengin olmalarına rağmen vize sıkıntısı yaşadıkları için Avrupa’da düzenlenen ITMA fuarlarına bu kadar yoğun katılamıyorlar. Bu nedenle ITMA ASIA’nın diğer fuarlara göre daha avantajlı geçtiğini düşünüyorum. Ayrıca organizasyon açısında da bu yılki ITMA, diğer yıllarda katıldığımız fuarlara nazaran daha iyiydi.
“Dünya Markası Olduğumuzu Gördük”
Nit Örme Yönetim Kurulu Başkanı İrfan Yolcular: “24 metrekare stant alanımızda makine parçalarımızı sergilemek, tanıtmak amacıyla ITMA ASIA’ya katıldık. Fuar öncesi 5 bin firmaya fuara katılacağımızı duyurduk. Bu çalışmalarımızın sonucu olarak da özellikle Çin, Hindistan ve Moğolistanlı firmalardan yoğun ilgi gördük. Fakat, standımızın bulunduğu E3 Salonunda bize tahsis edilen yerin uygun olmaması nedeni ile bizi ziyaret etmek isteyenler bazı sıkıntılar yaşadı. Yine de karşılaştığımız ilgi ile Nit Örme’nin dünya markası olduğunu gördük. İlk gün saat 9’da Çin Devlet yetkilileri, istatistik kurumu yetkilileri ve üniversitelerden öğretim üyeleri standımıza ziyaret etti. Sonrasında bizlerde Çin’de bulunan Nit mağazalarını ziyaret etme fırsatı bulduk. Nit makine parçaları sayesinde, Türk markalarının Çin’deki güvenilirliğinin arttığını söyleyebilirim.”
“Fuar Alanı Çok Büyük ve Dağınıktı”
Örnek Makine İhracat Sorumlusu Tahir Kazas: Bu yıl 30 metrekare stant alanı ile katıldığımız ITMA ASIA 2014’de ürettiğimiz makine parçalarını sergiledik. Birkaç ciddi görüşme yaptık. Anlayacağınız Fuar bizim için iyi geçti diyebilirim. Sektörümüzdeki üç büyük makine üreticisinden biri olarak halı sektörünü çok canlı olduğu İran ve Çin’den yoğun talep gördük. Fuarda bana göre firmaların dağılımı anlamında bir problem vardı. Firmalar eğer stantlara göre kümelenseydi. Bir salonda bir sektörü ait her şeyi bulabilseydiniz, bence daha iyi olurdu. Fuar alanı zaten çok büyüktü, dağınıklıkta buna eklenince daha da kötü oldu.
“Türkiye’den Beklenmedik Sayıda Ziyaretçi Vardı”
Elteksmak Dış Satış Uzmanı Rafet Seçkiner: ELTEKSMAK, bu fuara 150 metrekarelik standımızla katılarak ELTEKSMAK Elmego-W kontinu tumbler kurutma makinemizi sergiledik. Bangladeşli bir firmaya bir sıcak satış yapma imkanımız oldu. Bunun yanı sıra birçok ülkeden alıcılara da teklifler verdik. Fuarda da firmamız hakkında ve makinemiz hakkında bilgiye sahip olan müşteriye, yapacağımız ziyaretle ile tekliflerimizi sonuçlandırmaya çalışacağız. Mümessillik olarak birçok ülkeden görüştüğümüz insanlar oldu ama şuan için Pakistan da kararımızı vermek üzereyiz diyebilirim. Fuar boyunca standımıza başta Çin olmak üzere, Hindistan, İran, Özbekistan ve hiç beklemediğimiz halde Türkiye’den yüksek oranda ziyaretçiler geldi. Yani fuar bizim açımızdan olumlu geçti diyebilirim. Organizasyon olarak güzeldi ama fuar görevlilerinin bir kısmının fazla İngilizce konuşamıyor olmalarından dolayı çeşitli zorluklar da yaşadık. Ümit ederiz ki, ileride bu fuarın isim babaları ve ortakları buraya anlaşmakta zorlanmayacağımız kendi elamanlarını gönderirler.
