Keçe ve konveyör üreticisi Dollfus & Muller, Fransız tekstil makinacıları arasında önemli bir pozisyona sahip. Geçen yıl 200. yılını kutlayan firma, bir aile şirketi olarak yoluna devam ediyor. 12-16 Haziran tarihleri arasında ITMA ASYA fuarına Salon G30 Stand E2’de katılan firma, tüm ürün segmentleri ile Asya ağırlıklı ziyaretçilerden yoğun ilgi gördü. Textil Dünyası Dergisi olarak Dollfus & Muller Genel Müdürü Hugues Schellenberg ile fuar sırasında bir röportaj gerçekleştirdik. Dollfus & Muller’in Avrupa’da konveyör ve keçe üreten tek firma olduğunun altını çizen Schellenberg, tekstil ve deri sektörlerine dönük 3 temel ürün grupları olduğunu söyledi.
Firma, rotasyon ve düz baskı sonrası kurutucular için konveyör bant ve transfer baskı keçeleri, örgü kumaş terbiyesinde kumaşa çekmezlik vermek için keçeler, sıkıştırmalı çekmezlik makinaları veya sanforlama makinalarının Palmer üniteleri için keçeler, dokuma yünlü kumaşların tuşesini iyileştirmek için Finroll ve Sıcaklık Çeken Keçeler, yarı-kontinü veya diskontinü dekatür makinaları için saten dekatür bezleri, buharlama makinalarında yünlü kumaşın makine içerisine girmesini sağlayan konveyör bantları, nonwoven thermo-bonding işlemi için konveyör bantları üretimi gerçekleştiriyor. Ürettikleri bantların yüksek sıcaklığa dayanıklı olduğuna işaret eden Schellenberg, bu ürünlerin Nomex®, PEEK, Teflon® kaplı cam elyafı, Kevlar®, Polyester, Ryton® (PPS) gibi malzemelerden üretildiğini söyledi. Keçe üretiminde çeşitli lif tiplerini kullandıklarını açıklayan Schellenberg sözlerine şöyle devam etti; “Örneğin Nomex® gibi yüksek sıcaklık ve kimyasallara dayanıklı lifler veya hidrolize dayanıklı polyester lifleri kullanıyoruz. Özel aplikasyonlarda kullanılmak üzere silikon kaplı keçe üretimimiz de bulunuyor”
Hugues Schellenberg, Fransa-Heimsbrunn’da yer alan fabrikalarındaki 3 hattın şu günlerde çok yoğun bir şekilde üretimi sürdürdüğünü belirtti. Schellenberg; “bant ve satışlarımız da 2009’dan bu yana, krizden ciddi şekilde darbe alan diğer firmalar gibi, artmasını sürdürüyor. Satışımızın ve ciromuzun yüzde 90’ını ihraç pazarlarından sağlıyoruz. Dollfus & Muller 85 ülkeye ihracat gerçekleştiren bir firmadır” dedi. Schellenberg, tüm üretimlerini Fransa’daki bu tesislerinde gerçekleştirdiklerinin altını çizdi.
Satışlar Kar Oranından Daha Çok Arttı
2011 yılı satışlarının 2010 yılı ile karşılaştırıldığında çok daha iyi olduğunu açıklayan Hugues Schellenberg, kar oranında ise artışın aynı oranda gerçekleşmediğini belirtti. Schellenberg; “Kar oranının düşük kalmasında hammadde fiyatlarındaki artış ve elektrik maliyeti etkili oldu. Üretim sürecimizdeki bütün unsurların fiyatlarında artış yaşıyoruz, ancak müşterilerimiz fiyatta yükselişi hiçbir şekilde kabul etmiyor, bu yüzden kar miktarı düşüyor” diye konuştu.
Türk pazarındaki kriz sonra iyileşme ve gelişme grafiğinin küresel pazarla eşdeğer konumda olduğunu ifade eden Schellenberg, Cengiz Tekin’in Türkiye Bölge Müdürü olarak Dollfus & Muller’de yer aldığını dile getirdi. Tekin’in Türk kökenli olması ve Türkçe bilmesi nedeniyle pazarla daha direkt ve yakın bir diyalog içinde olduğunu kaydeden Schellenberg; “ITMA ASYA fuarına firma yöneticileri olarak katıldık ve Sayın Tekin gelemedi. Çünkü 10 günlük bir Türkiye programı var. Türkiye pazarına büyük önem veriyoruz, Türk tekstil sektörü sürekli büyüyor, bu nedenle bu pazardaki payımızı sürekli arttırmak istiyoruz” dedi.
2012’nin ilk çeyrek rakamlarının beklentileri düzeyinde gerçekleştiğini dile getiren Schellenberg, Türkiye pazarında da, 2011 yılına göre daha iyi bir durumda olduklarını söyledi. Yakın dönem için yeni bir yatırım düşünmediklerini, böyle bir yatırıma da ihtiyaçları olmadığını kaydeden Schellenberg, faaliyetlerinin siparişlerle beslenerek garantiye alındığına değindi. Schellenberg şunları söyledi; “Siparişleri yakalamak, üretimin iyi işlemesi demektir. Hiçbir yeni makine üretme gereksinimi duymuyoruz. Benim hedefim, 2-3 yıl içinde 10 milyon Euro civarında bir ciroya ulaşmak. Geçen yıl Dollfus & Muller 8 milyon ciroya ulaştı.”
Fuarlar Her Zaman Önem Veriyoruz
Dollfus & Muller’in her zaman fuarlara katılmaya önem verdiğini belirten Hugues Schellenberg, 2012 yılında 6-7 fuara katıldıklarını hatırlattı. Schellenberg, fuarlara katılarak yeni müşterilere, distribütörlere ve potansiyel iş bağlantılarına ulaşmayı umduklarını anlattı.
Çin’de düzenlenen ITMA ASYA fuarının bu bağlamda önemli görüldüğünün altını çizen Schellenberg, fuar boyunca birçok anlaşma imzaladıklarını açıkladı. Her fuara yeni müşteri ve anlaşmalara ulaşma hedefi ile katıldıklarını yenileyen Schellenberg, ayrıca sektörün gelecek trendleri konusunda da fuar boyunca bilgi topladıklarını kaydetti.
Çin pazarına dönük açıklamalarda bulunan Schellenberg, kendi ürün segmentlerinde Çin pazarında benzer firma görmediklerini ifade etti. “Bizim keçemiz, Çinli ürünlerin henüz erişemedikleri bir kalite düzeyine sahip” diyen Schellenberg, Çinli üreticilerden kalite anlamında bir adım önde olduklarını vurguladı. Schellenberg; “Bu nedenle sürekli AR&GE çalışması yapıyoruz. Bu çalışmalarla, çok hızlı hareket eden Çinli rakiplerimizin önünde olduğumuzdan emin oluyoruz” dedi.
Dollfus & Muller’in segmentinde güçlü bir üretim gücüne sahip olmasına karşın 47 kişinin çalıştığı küçük bir firma olduğunu dile getiren Hugues Schellenberg, AR&GE, üretim, satış ve satış sonrası alanlarda uzmanlaşmış bir kadroya sahip olduklarını ifade etti. Schellenberg sözlerini şöyle bitirdi; “Profesyonel bir ekibe sahibiz. Böylece doğru zamanda, doğru yerde, müşteri için en doğru ürünle ve doğru fiyatla hazır bulunuyoruz.
200 yıllık bir tarihe sahip olan Dollfus & Muller, Dollfus &Noack ve Manufacturer Muller firmalarının 1995 yılında birleşmesiyle günümüzdeki yapısını aldı. 19. yüzyıldan itibaren birçok sanayi alanında faaliyet gösteren iki firma, 21. yüzyıl başından itibaren tekstil terbiye endüstrisine dönük üretime başladı. Firma geçen yıl 200. yaşını düzenlediği özel bir partiyle ITMA Barselona fuarı döneminde kutlamıştı. Türk pazarına büyük önem veren firma, özellikle, Çorlu-Çerkezköy, Gaziantep, Kahramanmaraş, Denizli, İzmir, Adana ve Kayseri gibi tekstil kentlerinde müşterilere sahip bulunuyor.
