Intertextile Pekin konfeksiyon ve kumaş fuarında textotex.com’a açıklamalarda bulunan Almodo Tekstil Satış Sorumlusu Serkan Elmalı, kaliteli kumaş üretimi sonucunda ünlü markalarla çalıştıklarını ifade etti. Elmalı şirketin üretim çalışmaları ve pazar faaliyetlerine dönük önemli bilgileri textotex.com ile paylaştı.
Firmanızın üretim ve satış sürecini kısaca anlatır mısınız?
Almoda tekstil, iplikten itibaren son kumaşa kadar tüm üretimi gerçekleştiren bir firma olarak tanımlanabilir. Merkez ofisimiz İstanbul’da yer alıyor ancak, üretimimiz Çerkezköy’deki fabrikamızda yapılıyor. Yaklaşık 400 kişinin aktif olarak çalıştığı üretim sahamızdan, 39 ülkeye ihracat yapıyoruz. Ürün çeşitliliğini ise pamuklu, pamuk karışımlı, keten karışımlı, yün karışımlı ürünlerimiz oluşturuyor. Bunun dışında daima A ve B kalite segmentlere üretim yapıyoruz. Mevcut pazarlarımızın dışında, her dönem alternatif pazar alanları yaratarak, sektör üzerindeki etkimizi artırmak istiyoruz. Özellikle son bir senedir de Çin’deki talepleri yakından takip etmeye başladık. Bölgede yapılan fuarlara da katılıyoruz. Geçen sene Pekin’de yapılan kumaş fuarında da yer aldıktan sonra, bölgede bir acente ile çalışmalar gerçekleştirmeye başladık. Her dönem dinamizmi ile talebin en yoğun olduğu pazar olan Çin’de, şu an için her şeyin yolunda gittiğini söyleyebilirim.
İplik üretim ve satış kapasiteniz nasıl gerçekleşiyor?
Aylık toplamda 1.5 milyon metre ihracat kapasitemiz var. Bunların önemli bir kısmı Avrupa Bölgesi’ni kapsıyor. Onun dışında Asya’da bizim açımızdan önemli bir pazar olmaya başladı. Son yapılan değerlendirmelere göre de ihracatımızın yüzde 10-15’lik kısmını bu bölgeye yapıyoruz. Onun dışında Güney ve Kuzey Amerika’dan Avustralya’ya kadar 39 ülkeye fatura kesiyoruz. İplik, dokuma, boyama, apreleme bütün alanlarda komple entegre bir çalışma içerisindeyiz.
Koleksiyonlarınızı hazırlarken, çalıştığınız partner firmalarınız var mı?
Türkiye’de 2, İspanya’da 2, İtalya’da 1, İngiltere’de 1 tasarımcı çalışanımız var. Bunlar devamlı trendleri takip ediyor. Bunlarla yaklaşık ayda bir, bazılarıyla iki ayda bir, İstanbul’da genel bir toplantı yapıyoruz. Dediğim gibi 39 tane ülkeye ihracat yaptığımız için bu ülkelerden yeni sezonla ilgili gelen tepkileri değerlendiriyoruz. Genelde bu yapıdan dolayı, trendleri takip eden ve trendlerden çabuk haberi olan bir firmayız.
Dokumada ne tarz teknolojiler kullanıyorsunuz?
Dokumada ürün gamımız çok geniş. Jakar dahil her türlü dokuma imkanımız var. Yine pamuklu, polyester, yün dokuması yapabilecek teknolojileri de bünyemizde barındırıyoruz. Ayrıca çeşitli karışımları kullandığımız çok özel makinelerimiz de var. Mesela karışımlar sonucunda kaşmir tarzında görünüm veren sonuçlar aldığımız, makinelerimiz mevcut. Bildiğim kadarıyla da bu teknoloji Türkiye’de şu an için bulunmuyor. AR-GE çalışmalarına da çok önem veriyoruz. İhracat yapıyorsanız mutlaka bu tarz çalışmalar yapmak zorundasınız. Zaten aktif olarak ihracat yaptığımız tüm noktalardaki müşterilerimizle birebir iletişim kuruyoruz. Sadece fuarlarda değil, her zaman müşterilerimizle yakın iletişim halindeyiz.
Yerli-yabancı çok rakibinizin olduğu bir sektörün içerisindesiniz. Sizi farklı kılan uygulamalarınızı nelerdir?
Müşterilerimize sürekli kalitenin ön planda olduğu ürünleri sunuyoruz. Talepleri doğrultusunda kaliteli ürünlerle memnuniyeti üst seviyede tutuyoruz. Her yıl yaklaşık 3 milyon metre kaliteli kumaş satıyoruz. Bizim en büyük tedarikçilerimizden birisi de İspanya’dan Zara firmasıdır. Ürün fiyatımız diğerlerinden yüksek ama stilimizde farklı. Pahalı olmasına rağmen halen satış oranlarınız yüksekse, bunda Ar-Ge’nin, malınızın kalitesinin, malınızın arkasında durmanızın, doğru kaliteyi vermenin payı büyüktür diye düşünüyorum. Müşterinizin satışlarını olumlu yönde etkiliyorsanız, ürününüzün hakkı da veriliyor.
Küresel alanda birçok fuara katılıyorsunuz. Fuar seçimini neye göre belirliyorsunuz?
Açıkçası bu kararları pazarlara göre belirliyoruz. Küresel alanda Fransa, Rusya, Çin, Japonya, Kolombiya fuarlarına katılıyoruz. Bu fuar hakkında yorum yapmam gerekirse de, Pekin fuarı Shanghai’deki etkinliklere göre biraz daha lokal kalıyor. Bu nedenle bir sonraki dönem programımıza göre katılıp katılmama konusunda daha net karar vereceğiz. Biz fuar katılımlarıyla kendimizi tanıtmanın yanında acente ile çalışmanın da önemli bir konu olduğunu düşünüyoruz. Doğru acente ile iş yapmak, firmanın kazanç sağlaması açısından en önemli ayaklardan birisini oluşturuyor.
