Lenzing 09 Ekim 2013 tarihinde İstanbul’da düzenlediği bir basın toplantısı ile Tencel/Pamuk karışımları ile ilgili yeni pazarlama konseptini tanıttı. Toplantıya Tekstil Pazarlama Müdürü Andreas Dorner, Tekstil Global İletişim Müdürü Christina Kreuzwieser ve Türkiye Satış Yönetmeni Hale Saraçoğlu katıldı.
Toplantıda, yapılan araştırmalarla birbiriyle mükemmel bir uyum sağladıkları görülen Tencel ve Pamuktan oluşan bu iki selüloz elyafın doğuşu, gelişimi ve sektördeki kullanımı anlatıldı. Basın toplantısının ardından Lenzing Tekstil Pazarlama Müdürü Andreas Dorner ile geliştirilen bu yeni pazarlama konsepti üzerine bir röportaj yaptık.
Tencel ve Pamuk karışımının ana kullanım alanlarının giyim sektöründe gömlek ve denim, ev tekstilinde ise nevresim olduğuyla röportaja başlayan Dorner “Geliştirilen ürünümüzü tek bir hedefe kilitlemek doğru olmaz. Yani ürünün hedefini kadınlara, erkeklere ya da çocuklara diye ayıramayız. Bizim hedefimiz tekstil sektörü” dedi. Tekstil sektöründe önemli bir yer teşkil eden pamuğun günümüzde üretiminden daha fazla kullanımı olduğuna dikkat çeken Dorner; “En büyük problem pamuk ipliğinin büyük bir pazar olup çok yaygın olması. Peki kendinizi nasıl farklılaştırabilirsiniz? Türkiye, Hindistan, Pakistan gibi yerlerde yüksek bir ithalat olduğunu biliyoruz. Yüzde 100 pamuğu her yerden ucuza alabilirsiniz. Ama elinizde kimsede olmayan, kâr sağlayan özel bir pamuk olduğunu söylerseniz o zaman ilgileri üzerinize çekersiniz. Yeni ve farklı şeyler denemek isteyen şirketler için artık daha fazla fırsat var. Fiyatlar sürekli yükseliyor, üreticilerin fiyatları stabilize etmek için bir şeylere ihtiyaçları var” dedi.
Dünya yapay elyaf pazarının liderlerinden olan Lenzing Grup, çevresel faktörlerin etkilerini azaltmak adına önemli çalışmalar gerçekleştiriyor. Bu çalışmaların en önemlisi ise Lenzing’in ürettiği Tencel ürünler. Tencel çevreciliğinin yanında kullanıcıya bir çok konforda sunuyor. Tencel, pamuğa göre daha yumuşak, nem emilimi daha yüksek ve yapısı gereği daha pürüzsüz. Tüm özellikleri düşünüldüğünde pamuğa karıştırılan Tencel ile elde edilen bu yeni ürün kullanıcıya daha fazla konfor vadediyor.
Tencel/Pamuk karışımı kazanç sağlıyor
Birbirine benzeyen Tencel ile pamuğu aynı makinelerde işlemek mümkün. Böylelikle mukavemeti daha yüksek, verimliliği artırılmış ve enerjiden tasarruf ettiren bir üretim zinciri oluşuyor. Andreas Dorner, pamuğa göre fiyatı daha yüksek olan bu Tencel/Pamuk karışımının aslında maliyeti düşürdüğünü şu şekilde açıkladı: “Tencel daha verimli bir iplik. Pamuk ipliğin işlenmesiyle oluşan atıklar Tencel de yok. Yüzde 100 Tencel iplik ele alındığında sizing işleminde metrede 3 sent daha az, wet processing işleminde 3 sent daha az, bitiş boyama işleminde 2 sent daha fazla harcanıyor. Genel toplamda bir nevresimde kazanç metrede 4 sent oluyor.”
Tencel/Pamuk karışımı ürünlerin geliştirilebilir kullanım alanı olduğunu ve sürekliliği bakımından çalışmaların devam ettiğini belirten Dorner; “İstekli ve hevesli bir ürün. İşlevsel tarafından baktığımızda da çok daha verimli bir ürün. Daha az program ihtiyacı var buda pazarın aradığı şey. Şu an denim, gömlek ve nevresimimiz var. Bir sonraki adım iç çamaşırları, çoraplar, örme kumaşlar ve havlular olacak. Örme kumaşlarda belli bir kombinasyona ihtiyacımız var. Bu da demek oluyor ki bu noktada makine üreticileri ile birlikte hareket edeceğiz.”
Pamuk, Tencel için karışım ortağıdır
İçerisine yüzde 20, yüzde 30 Tencel katılarak elde edilen nihai ürünlerin daha iyi performans değerlerine sahip olduğunu ortaya koyan Lenzing, üreticiler ve perakendecilerin, yüksek kaliteli lüks pamuk taleplerini karşılamayı hedefliyor. Yeni ürünün tüketicilerin beklentilerine cevap verebileceğine değinen Andreas Dorner; “Pamuk, Tencel için karışım ortağıdır. Tüketiciler doğal ve yüksek kaliteli ürünler ile ilgilenmektedir. Bu pazarlama stratejisi, bu ürünlerin hak ettiği dikkati çekmesini sağlama amaçlıdır. Bu girişimle birlikte, müşterilerimize Pamuk/Tencel ürünlerini perakendede en ideal şekilde tanıtmak amaçlı pazarlama araçları sunuyoruz” dedi.
Üreticilerin, tüketiciye sunmak için artık özel bir ürünü var
Lenzing Tekstil Pazarlama Müdürü Andreas Dorner röportajı, ürün hakkındaki sektörden gelen olumlu eleştirilere değinerek sonlandırdı: “Perakencilerin geri bildirimi şöyle oldu: bu kesinlikle bizim istediğimiz şey. Dokuma zincirindekiler ise bu Tencel/Pamuk karışımının hızlı olduğunu söylüyor. Sürekli aynı ürün, aynı fiyat diye kavga ediyorlardı ama iplik eğiriciler çok mutlular. Daha az büküm daha çok kâr. Sunmak için artık daha özel bir ürünleri var.”
Yakın Plan: Lenzing
Elyaf üretiminde 75 yıllık tecrübe ile Lenzing Grubu, büyük ölçekli sanayide 3 kuşağı, Man-made selüloz elyafı, klasik ve modal viskoz, Lyocell elyafı, tek bir çatı altında birleştiren tek üreticidir. Merkezi Avusturya olmak üzere, dünyada pazar lideri haline üretim noktaları ve pazarlama büroları ile bağlantılı bir gruptur. Elyaf ve plastiğin dışında Lenzing grubu mühendislik ve bitkisel iş alanlarında da aktif olarak çalışmaktadır.
